Анализ рынка стабилизаторов напряжения в России

Пример стабилизатора напряжения

Разнообразие на рынке стабилизаторов

В настоящее время на рынке стабилизаторов напряжения (СН) в Российской Федерации успешно работают несколько десятков российских и зарубежных производителей. Они представляют потребителям десятки различающихся по мощности, виду питания и способу стабилизации напряжения моделей. Что, на первый взгляд, позволяет многократно перекрывать все основные потребности заказчиков и на типовой запрос выставлять по 5-6 аналогов с формально схожими характеристиками. Однако, как это обычно и бывает, фактически схожесть проявляется только на страницах каталогов. В реальных электросетях себя начинают проявлять детали, как в хорошую, так, к сожалению, и в плохую сторону.
Современный маркетинг требует от поставщиков в первую очередь поддержания цены в достаточно узком диапазоне. Ведь нужно обеспечить сопоставимые с конкурентами явные (поддающиеся простым измерениям и оценкам) параметры и сервисные функции, являющиеся наиболее значимыми для потребителя.

Группы поставщиков стабилизаторов

В сложившейся ситуации все компании-поставщики указанных стабилизаторов можно условно разделить на две группы: простые трейдеры и торгово-производственные компании. Первые импортируют в РФ стабилизаторы, произведенные на выбранной в КНР фабрике (основная масса крупных и мелких производителей находится в пригороде г. Вэньчжоу, провинции Чжедзян). Вторые организуют сложную кооперацию с несколькими производителями с целью участия в производственном процессе.
Компании-трейдеры в силу невозможности осуществления контроля производства на промежуточных этапах, а также упрощенного приемосдаточного контроля постоянно рискуют получить продукцию ненадлежащего качества. Доставленная по месту реализации недоброкачественная продукция представляет особо повышенную опасность для пользователя, кроме того, что приводит к появлению множества неудобств и дополнительных расходов в связи с частыми ремонтами, заменами и возвратами изделий.
Торгово-производственные компании организуются по принципу совместных предприятий или на основе субкооперации, когда каждая сторона участвует в строго определенной стадии производственного процесса. В первом случае, как показывает опыт, производственные издержки максимальны при том, что существенного по сравнению с конкурентами повышения качества достичь не удается. Второй вариант сотрудничества более предпочтителен в силу максимальной гибкости и доказанной на деле эффективности.

Поставщики и производители стабилизаторов напряжения

В настоящее время на российском рынке стабилизаторов напряжения возможно выделить три основные группы его участников:
Российские производители: бренды Штиль, Протон, Лидер, Прогресс, Каскад, Сатурн, Варкон, Русэлт, Бастион, Энерготех, Промсвязьдизайн, Стабвольт, Норма-М, Электроника, КЭАЗ ( ЗАО «Курский электроаппаратный завод»).
Крупнейшие поставщики стабилизаторов напряжения Китайские производители: бренды Voto, Solby, Ресанта, Энергия, +Вольт, Зорд, IEK, Powerman, EKF, Elitech, Щит, Prodgy, ТСС, Suntek, Райдер, Wusley, TDM, Elitech, Genstab, Rucelf и т.д.
Представительства крупных европейских компаний-производителей: N-Power, Ortea, Vega, Varat и т.д.
На приведенной выше диаграмме можно увидеть рыночную долю крупнейших поставщиков стабилизаторов напряжения. Продукция китайских производителей продолжает пользоваться большим спросом по сравнению с российскими марками. При этом необходимо учитывать, что факт производства СН в КНР не афишируется некоторыми компаниями – пример тому – бренд Ресанта, который занимает значительную долю на рынке продаж релейных стабилизаторов, которая оценивается примерно в 50%.
Другие торговые марки СН, занимающие большую долю на рынке – это Энергия, Voto, Uniel, Rucelf, в ассортименте которых присутствуют как релейные так и электромеханические стабилизаторы и суммарная доля которых оценивается примерно в треть российского рынка. В отличие же, от торговой марки Ресанта, которая больше ориентирована на потребителей, приобретающих продукцию только по ценовому параметру, ряд других торговых марок больше ориентируются на качественные параметры СН, благодаря чему постепенно расширяют долю своего рынка.
Российские производители также занимают свою долю рынка, оцениваемую примерно в 14%. Столь низкая доля рынка обусловлена в основном ценовым фактором. Как правило, стабилизаторы российского производства отличаются в своей стоимости от схожих по своим техническим параметрам стабилизаторов китайского производства как минимум в 2,5-3 раза.
Среди крупнейших российских производителей – ООО «НПП Интепс», Группа компаний «Полигон», Группа компаний «Штиль» (ЗАО "Тэнси-Техно"). Российские производители стабилизаторов напряжения

На этом графике даны крупнейшие российские производители стабилизаторов с указанием их популярности в Интеренете (число запросов в месяц по состоянию на июль 2017г.).
Несколько лет назад на рынок вышел еще один производитель СН, в последнее время занимающий все большую нишу в продажах российских изделий. Речь идет о псковской компании Энергия, которая под брендом Progress производит несколько серий тиристорных электронных стабилизаторов напряжения. Данная компания была создана рядом специалистов конкурирующей компании по выпуску продукции торговой марки Лидер и имеет схожий ассортиментный ряд.
Кроме того, существует ряд сравнительно небольших компаний, заявляющих о себе как о производителях СН – ООО «АТС-Конверс», «Бастион», ООО «Волготехно», ЗАО "Энергетические Технологии", НП АО "Электромаш" (Тирасполь), ООО «СибСтаб» (Новосибирск) и т.п. При этом довольно проблематично оценить, насколько справедливы утверждения о производстве либо же речь в данном случае идет просто о поставках китайской продукции под брендами этих компаний (второй вариант также вероятен).
Продукция европейских производителей на российском рыке представлена, но в меньших масштабах, чем российская и китайская продукция. В основном среди них можно выделить украинские торговые марки Volter, Донстаб, Укртехнология, а также итальянские Vega, Orion и некоторые другие, общая доля которых на российском рынке продаж стабилизаторов довольно небольшая из-за высокой стоимости изделий.